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”売れない営業マン”の特徴4選

みなさん、お疲れ様です!おはようございます!こんにちは!こんばんは!

もちゆうです!!

今回は売れない営業マンの特徴を4つ紹介します!

もちろん売れない人の特徴だけではなくどうすればいいのかも書いていますの参考にしてください!

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1.売れない営業マンは売ってしまっている

売れない人ほで売る意識が高いです。もちろん営業マンなので売ることを考えてしまいます。

でも売ることばかりではお客さんは決して買ってはくれません。

この売る意識というのは売れない営業マンほどどんどん高くなっていきます。

上司に怒られたり、同僚に追い抜かされたり、様々な材料が重なって”売ろう”という意識が高くなっていきます。

 

innyou
売れない営業マン
でも売りたいから売ろうと意識するのは当たり前でしょ、売れないければまた怒られるし、どうしていいか分からないよ…
そんな人のために記事を用意しました。題名に訪問販売と入っていますが、どの営業にも共通することを書いていますので参考にしてください。

【最強営業マン】訪問販売で売れる人売れない人は何が違う?

2.売れない営業マンは雑談をしない

売れない人ほど雑談をサボる傾向にあるか、単純にコミ症なとこがあります。

雑談と聞いてお客さんと全く雑談をしたことのない人もいるかもしれません。これは大きな間違いです。仕事をしていないのと一緒です。

雑談というのはお客さんと心の距離を縮める大事な方法です。

もしもあなたが商品を買うときに、あまり知らない人から買うのと、友人から買うのとでは友人から買う方がいいと思います。

この例からもわかるよにお客さんとの距離を縮た方がいいです。

 

また、営業マンはたくさんいます。ライバル社にも多くいるはずです。

お客さんからすれば安く買えたり、特典の変わりがなっかったら誰から買っても同じです。

そこで差別化できるのはお客さんとの距離です。それ以外ありません。あなたという人間が気に入ったからあなたから買うのです。

そしてお客さんとの距離を上手に縮められればお客さんは魔法にかかったかのようにどんなことも聞いてくれます。

お客さんとの距離を縮める雑談について記事を用意しました。

売れる営業マンは雑談に一番力を入れる

3.売れない営業マンは勢いがない

売れない人の1番の特徴が勢いがありません。

 

innyou
売れない営業マン
勢いと聞いても抽象的すぎてわかんないよ!勢いってなんだよ!!
そんな声が聞こえてきそうなので解説しますね。
勢いというのを具体的に紹介すると

1声が大きい

2お客さんと会話しているときにリアクションが大きい

3よく笑う

4何も考えずに営業トークが出てくる

などなどです。

上記の内容が勢いのある人の特徴です。この中であなたが欠けているなと1つでも思うのがあればあなたは勢いがない状態です。ぜひ照らし合わせてください。

 

4.売れない営業マンはトークで契約を取ろうとする

売れない人ほどトークで契約を取ろうとします。

つまり、お客さんをトークで丸め込もうとするのです。お客さんからすればいい気はしません。負けたような感覚になります。

その時は契約を取れるかもしれませんがそのお客さんはお得意さんにはなりずらいです。

 

innyou
売れない営業マン
トークで契約取らないで、何で契約とるんだよ!なのために営業トークを必死に覚えたんだよ!
そう思う人もいるかもしれません。そんな人のためにこちらの記事を用意したのでぜひ参考にしてください。

【最強営業マン】 訪問販売でトップ営業マンになるコツ4選

 

5.もちゆうの感想

営業の仕事って機械相手とかではないので大変ですよね。

対人間なので自分の思い通りにはいかないし、気が合わないことだってあります。また自分の気持ち次第でうまくいくかいかないかも決まります。

でも営業の楽しみはそこにあると思いっています。営業を楽しめるくらいになれば絶対に売り上げの変わってきます。

営業を楽しもう!!

最後にぜひ営業職の皆さんに読んで欲しい本があります。

営業の神様と呼ばれるジョー・ジラードの営業の神様という本です。ギネス記録にも載っている営業の神様です。

絶対にあなたの営業への考え方を変える一冊です。


営業の神様

内容(「BOOK」データベースより)

成功に奇策なし。ギネス認定セールス記録12年連続世界No.1、伝説の営業マンが教える本当に大切な13のルール。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

ジラード,ジョー
1928年、デトロイトの下町、貧しいイタリア移民の家に生まれる。8歳から靴磨きを始め、新聞配達、皿洗い、ストーブの組立工、住宅建築業など40余りの職を転々としたのち、35歳でミシガン州のシボレー販売店でセールスマンとなる。わずか3年で自動車販売台数米国トップにのぼりつめ、4年目以降、引退までの12年間「世界No.1のセールスマン」としてギネスブックに認定され、今なおその記録は破られていない。また、営業マンとして唯一、米国自動車殿堂入りを果たす

ギブス,トニー
ラジオ放送と企業広報の分野で40年活躍し、10年以上前からジョー・ジラードの講演やセミナーに協力している。自動車セールスとマーケティングを専門とし、フォード、ゼネラルモーターズ両社の幹部向けのスピーチライターも務めている

引用元:amazon

最後まで読んでくれてありがとうございます。

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