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【最強営業マン】訪問販売でトップになるためのモチベーションとは

みなさん、お疲れ様です!おはようございます!こんにちは!こんばんは!

もちゆうです!!

今回は訪問販売でトップになるためのモチベーションを紹介します!!

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1.訪問販売とはどんな仕事か考える

そもそも訪問販売の仕事をしている営業マンは訪問販売がどういうものか知っておく必要があります。もちろん中には「そんなの知ってるよ!」という人もいるかもしれませんがもっと深く考えましょう。

 

訪問販売とは基本は嫌われ者です。お客さん目線で考えると、いきなり家に訪問してきてやっている事を中断して相手をしなくてはならない。めちゃめちゃ迷惑な人だと思います。中には訪問販売なんてうっとうしいと思う人もいます。

 

これが世間一般の考え方です。当たり前のことでいきなりきて商品説明とかされても聞く気ないし、そもそも欲しかったら自分でネットとかを使って探すのが普通です。

 

でもあなたは訪問販売の仕事をしていて営業マンです。嫌われよと迷惑がられようと商品を売ってくるしかありあません。売れなければ上司に怒られて「売ってくるまで帰ってくるな」とか言われるありさまです。

 

これが訪問販売のというものです。改めて訪問販売について認識できたと思います。これであなたはトップ営業マンへの大事な一歩を踏み出しました!!

 

 

2.営業マンとしてのプロ意識

訪問販売でも他の営業でもプロ意識というのはとても大切になってきます。

 

ではプロ意識とは何か?あなたは商品を売るプロです。なのでその売る商品の知識は当たり前のことその商品を使ったことでお客さんに与えられるメリットも十分に理解していなくてはありません。そしてお客さんの質問もその場でスマートに返していかなくてはなりません。

 

また、営業のプロであるからには常に最高の状態でお客さんと接して、最高のトークと最高のモチベーションで営業しなくてはないけません。そのための準備も決しておこたってはいけません。これがプロ意識です。

 

このプロ意識を持っていないとあなたはただの営業マンで成績もたいしたことのないただの給料泥棒になってしまいます。たまに契約が取れてそれでも自分の給料分かそれ以下しか売り上げられません。

 

まずは自分は営業のプロなんだという意識を持つことから始めてください。そしたらモチベーションも作れます。

 

 

3.なぜ訪問販売でトップ営業マンになりたいのかイメージしろ

あなたはなぜ訪問販売でトップ営業マンになりたいのかイメージする必要があります。それも強くです。

 

ナポレオン・ヒルの言葉で”思考は現実化する”という言葉があります。あなたの考えていることが今のあなたを作っているのです。もしも心の片隅にでも「あの人には営業では勝てないや」と思っていたり「俺は営業の仕事に向いていないかも」と考えていたらそれは絶対にトップ営業マンにはなれません。

 

僕はいつもこう思っています。「俺から商品を買わない人は損しているな」と思っています。それはなぜか、めちゃめちゃ楽しい時間を提供できるからです。そして商品を僕から買わない人は誰が営業してもダメだろうと思っています。

 

とんでもない自信家です。そして根拠はありません。一切ないです。でも心の底からそう思います。

 

そしてなぜトップ営業マンになりたいの、理由は単純です。「誰かに負けるのが嫌だから」「お金が欲しいから」たったこの2つです。それだけの理由で2年近くトップをキープしてきました。

 

そしてここで重要なのがイメージすることです。僕は常にイメージできています。今月もトップの成績で終える姿、今月の給料が振り込まれる額、イメージできています。

 

トップ営業マンになりたい理由なんてなんでもいいのです。「女の子にモテたい」「稼いでロレックスが欲しい」「稼いで旅行へ行きたい」「稼いでキャバクラでモテたい」などなどなんでもいいでトップにりたい理由を探してください。そしたらそれを毎日イメージしながら営業するだけです。

 

イメージができればそれがあなたの大きなモチベーションとなります!!

 

 

4.訪問販売でトップ営業マンになったその先

訪問販売でトップになりました。で終わってはいけません。ここで安心するとすぐにライバルに追い越されて行きます。

 

一番難しいのがトップを継続させることです。その月だけトップになることはそんなに難しくないことです。誰にでもできます。でもそれを毎月継続させていくのがとても大変になってきます。

 

他のライバルたちは次の月はあなたに負けないようにと必死に営業をしてきます。そして何よりも訪問販売に関しては気合の入った人が多いので気を緩めればすぐに落ちていきます。絶対に気を緩めないでください。

 

そして訪問販売でトップにると売る商品が変わっても簡単に売ることができるようになります。今までの売っていたのが保険だったのがリフォームに変わっても簡単に売れます。ちなみにこれが訪問販売でなくて普通の営業だとしても簡単に売れるようになります。

 

そして「100円のライターでも1000円で売れる」というような自信もつきます。実際には良くない行為で下手すると詐欺にもなるので絶対にやらないでください。笑

 

この自信が大事です。自信がついて継続してトップになれたなたあんたもトップ営業マンの仲間入りです!!

 

 

5.もちゆうの感想

僕は訪問販売の仕事をしてまだ2年以上で、それでもトップになれたのは営業の勉強を鬼のようにしたからです。特に本は読みました。心理学から営業の方法、モチベーションを高めるための本などなど累計で1000冊以上は読んでいると思います。

 

その中でモチベーションアップに役立った本は”ユダヤ人大富豪の教え”という本です。これは全部で3巻まであります。そしてこれは営業の仕事をしていない人でも社会人ならば絶対に読んだ方がいい本になっています。人間関係、仕事に対する考え方、家庭に対する考え方全てのヒントがこの本には載っています。

 

【内容紹介】

「お金の話なのに泣けた」「この本を読んだ日から人生が変わった」…

アメリカ人の老富豪と日本人青年の出会いと成長の物語は、これからの人生を豊かに生きていくヒントに満ちあふれ、大きな反響を呼んでいる!

「お金の法則を学ぶ」「失敗とうまくつき合う」「スピーチの天才になる」「人脈を使いこなす」「自分のビジネスをもつ」などなど、成功力がつく。

引用元:amazon

 

 

最後まで読んでくれてありがとうございます。

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