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飛び込み営業で契約を取る確率を爆上げする方法3選

こんにちはもちゆうです。

 

この記事を書いている僕もちゆうはトップ営業マンとして月収100万円を超えました。

以下が証拠画像です。

 

そしてこの記事は

 

・契約が取れる確率を上げたい

・契約が取れない原因を知りたい

 

そんな疑問などを持っている人に向け書きました。

少しだけお付き合いください。

 

 

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飛び込み営業で契約を取れる確率を上げる方法3選

 

まずは契約を取る確率を上げる方法を3つ紹介します。

次の通りです。

 

・契約が取れない人に対して無駄に粘らない

・常にニコニコとしている

・とにかく雑談をして仲良くなる

 

1つずつ詳しく説明していきます。

 

契約が取れない人に対して無駄に粘らない

 

1つ目は契約が取れる見込みがない人に対して無駄に粘らない方法です。

飛び込み営業で結果が出ない人がよくやりがちな事が契約が取れないであろう人に対して無駄に粘って時間を使ってしまう事です。

 

飛び込み営業で契約する人は限られています。

営業をかけた人が全員契約をしてくれる事は絶対にありません。

この”全員から契約を取れない”ということを常に念頭においてください。

 

なので契約が取れない人に対して無駄に粘っても時間の無駄です。

3回くらい断られたら諦めて次のお宅に訪問するようにしてください。

そうやって効率よく飛び込み営業をする事でより多くのお宅に訪問する事ができ、飛び込み営業でも契約してくれるお客さんを探す事ができます

 

もちゆう
飛び込み営業は宝探しと同じです。なのでより多くのお宅に訪問してどれだけ契約をしてくれる人を探すかが重要になってきます。そして飛び込んだ件数が契約を取った件数に比例します。

 

常にニコニコとしている

 

契約する確率を上げる2つ目の方法は常にニコニコとしている事です。

常にと書いてあるのには意味がありお客さんが怪訝そうな顔をしている時でもお客さんが今にも怒り出しそうな顔をしている時でもお客さんに商品の説明をしている時でもどんな時でもニコニコとしてください。

 

常にニコニコする事で”自分は悪い人ではない”ということをアピールする事ができます。

さらにお客さんの警戒心を解く事も簡単にできます。

 

しかしただニコニコとしてるのでは意味がありません。

必要なのは最高の笑顔です。

なのでお風呂に入った時などに鏡に向かって笑顔の練習をしてみてください。

 

とにかく雑談をして仲良くなる

 

3つ目が一番重要な事でとにかく雑談をする方法です。

まずはお客さんがあなたから物を買う流れを簡単にまとめました。

次の通りです。

 

あなたが訪問する

→お客さんは『いきなり来た人』と警戒する

→あなたが名乗る

→お客さんは『営業マンが来たのか』と認識してさらに警戒する

→あなたが世間話をしてお客さんとの距離を縮める

→お客さんはあなたが悪い人ではないと認識する

→あなたはさらにお客さんとの距離を縮める

→お客さんはあなたに気を許す

→あなたはそこでも物を売る

→お客さんは物を買う

 

ざっくり書くと上記のような流れでお客さんはあなたから物を買います。

この物を買う流れの中で一番重要となる部分がお客さんの警戒心を解くという流れです。

お客さんの警戒心を解く事ができなければあなたの話すらお客さんは聞いてくれません。

 

お客さんの警戒心を解く方法の1つとして雑談をして仲良くなる事が重要です。

さらに言うと雑談をしてお客さんの警戒心を解いて仲良くなればお客さんが契約する確率は格段と上がります。

 

もちゆう
正直商品の説明や営業トークはほぼいりません。むしろお客さんとどれだけ距離を縮められるか、仲良くなれるかが重要となってきます。雑談9割、営業トーク1割で十分です。

 

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飛び込み営業で契約を取る確率を上げる一番の方法はコツをつかむ事

 

飛び込み営業で契約を取る確率を上げる方法を今まで書いてきましたが最終的に言えるのはコツをつかむ事です。

『コツって言われても…』と思う方が多いはずなので詳しく説明していきます。

 

飛び込み営業でコツをつかめれば契約を取れる確率は上がる

 

どんな仕事にもコツがあります。

飛び込み営業でもそれは例外ではありません。

魔法のトークなんてないしトップ営業マンだけが知っているトークや技術なんてありません。

 

飛び込み営業の成績はどれだけコツをつかむのが早いか、どれだけつかんだコツを忘れないかで契約を取った件数が変わります。

ではどんな飛び込み営業ではどんなコツがあるのか詳しく説明していきます。

 

飛び込み営業のコツ

 

飛び込み営業でのコツは次の通りです。

 

・とにかく量を叩く

・ビビらない

・上司やお客さんに怒られても気にしない

 

たったこの3つです。

この3つさえできれば飛び込み営業でコツをつかむ事ができ契約を取る確率を格段と上げる事ができます。

詳しくは記事を用意したのでそちらを読んでみてください。

 

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もちゆうの感想

 

今回は飛び込み営業で契約を取る確率を上げる方法について書いてきました。

序盤に3つの方法を紹介しましたが全て僕自身または僕が教えてきた後輩達が実証済みの方法です。

なので素直に実践してみてください。

この記事を通してあなたの営業成績が格段と上がることを祈っています。

 

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最後まで読んでくれてありがとうございます。

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