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飛び込み営業で結果が出ない人が見直すべき事3選

こんにちはもちゆうです。

 

この記事を書いている僕もちゆうはトップ営業マンとして月収100万円を超えました。

以下が証拠画像です。

 

そしてこの記事は

 

・飛び込み営業で結果が出ない

・そろそろ結果を出したいけどどうすればいいか分からない

 

そんな疑問などを持っている人に向け書きました。

少しだけお付き合いください。

 

 

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飛び込み営業で結果が出ない人の特徴

 

まずは飛び込み営業で結果が出ない人の特徴についてまとめました。

以下の通りです。

 

・数字ばかり気にして目先のお客さんを見れてない

・契約を取ることばかり考えてしまいお客さんと仲良くなれていない

・弱気な気配が出ている

・お客さんへの押しが弱い

・売り込みばかりになっている

・お客さんの話を聞いてない

 

上記が飛び込み営業で結果が出ない人の主な特徴です。

自分が上記のどれか1つでも当てはまるのであれば直さなくては結果が出ません。

 

現在の自分をしっかりと振り返ってみてどれかに当てはまっていないかよく考えてみてください。

そしたら自分が結果が出ない理由が分かると思います。

 

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飛び込み営業で結果が出ない人が見直すべき事3選

 

次に飛び込み営業で結果が出ない人が見直すべき事を3つまとめました。

次の通りです。

 

・1日に周る件数が少なくないか

・お客さんと雑談をして仲良くなれているか

・『契約を取るぞ!取るぞ!』となっていないか

 

それぞれ詳しく説明していきます。

 

1日に周る件数が少なくないか

 

1つ目は1日に周る件数が少ない事です。

 

飛び込み営業は契約件数=周った件数です。

飛び込み営業で契約する人は限られていて誰でも飛び込み営業で契約するわけではありません。

なので1日にどれだけの件数周ったが契約に直結します。

 

目安としては1日最低でも100件以上は周るべきです。

この100件というのは飛び込み営業で契約をしてくれる人が100件周れば1人はいるという事です。

もちろん1日200件周っても1人も契約が取れない事もありますが1日100件以上周れば結果が出ないということはありません。

 

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お客さんと雑談できているか

 

2つ目はお客さんと雑談して仲良くなれているか。信頼関係を作れているかという点です。

 

飛び込み営業ではお客さんとの信頼関係がとても重要です。

お客さんと信頼関係ができていないとお客さんは契約をしてくれない他に話すら聞いてくれません。

そのためにお客さんとの雑談が重要です。

 

感覚としては雑談9割、営業トーク1割で十分です。

お客さんと信頼関係を作るためにひたすら雑談をして最後の帰り際に営業トークをしてお客さんに契約を迫れば信頼関係ができていれば契約を取ることができます。

 

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『契約を取るぞ!取るぞ!』となっていないか

 

3つ目は営業に行った時に『契約を取るぞ!!』と意気込みすぎていないかということです。

 

『契約を取るぞ!』という気持ちはとても大事ですが契約を取ることばかりを考えているとお客さんに『契約を取るぞ!』という気持ちが伝わってしいます。

お客さん側からすると『いきなりきた人から物を買うなんて…』という感覚になります。

 

そして『契約を取るぞ!』となりすぎてもお客さんは敏感に感じ取り、引いてしまいます。

するとお客さんは話すら聞いてくれなくなります。

なので『契約を取るぞ!』と思うよりも『お客さんと仲良くなるぞ!』と考えるべきです。

 

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もちゆうの感想

 

今回は飛び込み営業で結果がでない人に向けて記事を書きました。

飛び込み営業はメンタル面、技術面が他の仕事よりも複雑です。

なので思うように結果が出ない人も多いかもしれません。

しかし続けていれば必ず結果が出るようになります。

ぜひこの記事で書かれていることを実践して結果が出せる営業マンになる事を祈っています。

 

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最後まで読んでくれてありがとうございます。

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