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飛び込み営業が怖くてできない人でも簡単に克服する方法

こんにちはもちゆうです。

 

この記事を書いている僕もちゆうはトップ営業マンとして月収100万円を超えました。

以下が証拠画像です。

 

そしてこの記事は

 

・飛び込み営業が怖くてできない

・内気で飛び込み営業ができない

 

そんな不安などを持っている人の向け書きました。

少しだけお付き合いください。

 

 

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飛び込み営業が怖くてできないと思うのは当たり前です

 

『飛び込み営業が怖くてできない』と思うのは当たり前の事です。

そもそも始めから飛び込み営業が余裕という人は少ないです。

なのでまずは飛び込み営業が怖いという人の心理と無理に克服する必要はないという事について書いていきます。

 

飛び込み営業が怖くてできない人が思っている事

 

飛び込み営業が怖くてできない人が思っている事は次のような事ではないでしょうか。

 

・いきなり訪問するので怒られたらどうしよう

・迷惑じゃないかな

・拒否されるではないか

・話聞いてくれないだろうな

 

上記のような事を思って飛び込み営業が怖くてできないはずです。

特に”怒られるではないか”と思ってしまいインターホンが押せなかったりする人が多いです。

 

しかし最初は誰も同じです。

僕も『怒られるかもしれない』と思ってインターホンを押すことができなかったです。

さらにインターホンを押してお客さんが出てこない事を願っていました。

 

飛び込み営業が怖くできないと思っている人は無理に克服しなくてもいい

 

『でも飛び込み営業をやっているんだから営業が怖くてできないでは話にならないでしょ』と思う人が多いはずです。

その通りです。

 

しかし無理に怖さを克服する必要はありません。

理由は次の通りです。

 

・高所恐怖症と同じで無理に克服する事はできないから

・時間をかけて慣れていくしか方法がないから

・無理に克服するのではなく怖い中で自分なりに工夫していくべきだから

 

上記の理由で無理やり飛び込み営業ができない怖さを克服する必要はありません。

しかしいつかは克服する必要があります。

もちろん慣れてくれば克服できるのですが短期間で克服したと言う人のために飛び込み営業が怖いと思わない方法を次にまとめました。

 

もちゆう
飛び込み営業が怖いと思うのは誰しもが通る道です。そして人それぞれ克服するのにかかる時間が違います。なので焦らずにコツコツと克服していきましょう。

 

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飛び込み営業が怖くてできないと思わない方法3選

 

では実際に飛び込み営業が怖くてできない人が克服する方法をまとめました。

全部で3つに厳選したので1つずつクリアしていけば問題ありません。

上から順に1つずつクリアしていってください。

 

営業に来たと思わない。お客さんだと思わない

 

まず1つ目は営業に来たと自分自身が思わない事です。

簡単に書くと仕事だと思わない事です。

 

飛び込み営業で怖がってしまう多く人が『仕事だから失礼のないようにしないと…』と思ってしまいます。

これは間違いではないのですが、飛び込み営業を怖がってしまう大きな原因の1つになってしまいます。

 

なので営業に来たと自分で思わない事です。

営業ではなく友達になりに来たみたいな感覚で仕事をやってみてください。

もし失礼な事を言ってしまったりやってしまったら謝ればいいだけです。

 

『失礼な事を言ったりやってしまうかもしれない』と怖がらずにに『何か失礼な事をしたら謝ろう』と言うスタンスで仕事をやってみてください。

大体の事は謝れば許されますから。

 

物を売る事を考えるよりもお客さんと仲良くなる事を考える

 

2つ目が物を売る事を考えるをやめましょうと言う話です。

もっと分かりやすく言うと『物を売るのは二の次でお客さんと仲良くなることだけを考えよう』と言う話です。

 

実際に物が売れる流れを考えて見た方が早いので物が売れる流れをまとめました。

 

あなたが訪問する

→お客さんは『いきなり来た人』と警戒する

→あなたが名乗る

→お客さんは『営業マンが来たのか』と認識してさらに警戒する

→あなたが世間話をしてお客さんとの距離を縮める

→お客さんはあなたが悪い人ではないと認識する

→あなたはさらにお客さんとの距離を縮める

→お客さんはあなたに気を許す

→あなたはそこでも物を売る

→お客さんは物を買う

 

本来はもっと複雑ですが簡単に書くと上記のような流れで飛び込み営業は物が売れます。

上記の流れを見てもらえば分かるように一番のポイントはお客さんの警戒心を解くことです。

お客さんとの仲良くなりお客さんの警戒心を解かない事には物は絶対に売れません。

 

なので物を売る事を考えるよりもお客さんと仲良くなる事を考えるべきです。

実際に僕が営業マンの指導で言ってきた事は『物を売らなくていいからお客さんからお茶やお菓子を貰ってこい』と指導してきました。

物を売らないと考えれるようになば自然と怖さもなくなってきます。

 

もちゆう
物を売らないと考えるだけで営業の成績はかなりアップします。

 

あえて話さない

 

3つ目はあえて話さない方法です。

営業マンは話し上手よりも聞き上手の方が絶対に契約が取れます。

理由は次の通りです。

 

・お客さんはあなたの話を8割聞いていない

・お客さんはあなたの話に興味がない

・お客さんは話を聞くよりも話をしたい

・お客さんは自分の話をするのが好き

 

上記の理由で聞き上手の方がお客さんとの距離を縮めやすく仲良くなりやすいです。

その結果が話し上手よりも聞き上手の方が契約が取れます。

 

なのでお客さんと接するのが怖いと思ったり、お客さんに失礼な事を言たら怖いと思うのであれば無理にお客さんと話す必要はありません。

むしろお客さんと話すのではなくお客さんの趣味の話などにとことん付き合ってあげるべきです。

 

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もちゆうの感想

 

今回は飛び込み営業が怖くてできな人に向けて記事を書きました。

最後の3つのポイントを1つずつクリアしていけば飛び込み営業が怖いというのを克服できます。

ぜひ実践してください。

 

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最後まで読んでくれてありがとうございます。

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