ご覧いただきありがとうございます。ツイッターのフォロワーを増やし中です。ぜひフォローお願いします。

飛び込み営業の基本を厳選して3つ紹介【これだけできれば十分です】

こんにちはもちゆうです。

 

この記事を書いている僕もちゆうはトップ営業マンとして月収100万円を超えました。

以下が証拠画像です。

 

そしてこの記事は

 

・飛び込み営業の基本を知りたい

・飛び込み営業の基本で何を頑張れば契約が取れるようになるのか知りたい

 

そんな疑問などを持っている人に向け書きました。

少しだけお付き合いください。

 

 

広告

飛び込み営業の基本3選

 

飛び込み営業で大事になる基本を3つまとめました。

次の通りです。

 

・営業に行くのではなくお客さんと仲良くなりに行く

・飛び込み営業は押して押す

・飛び込み営業は営業をかけた量が大切

 

それぞれ詳しく説明していきます。

 

営業に行くのではなくお客さんと仲良くなりに行く

 

1つ目は飛び込み営業は営業に行くのではなくお客さんと仲良くなりに行くという事です。

まずはお客さんが飛び込み営業で契約をする流れについて書いていきます。

 

あなたが訪問する

→お客さんは『いきなり来た人』と警戒する

→あなたが名乗る

→お客さんは『営業マンが来たのか』と認識してさらに警戒する

→あなたが世間話をしてお客さんとの距離を縮める

→お客さんはあなたが悪い人ではないと認識して警戒心を解く

→あなたはさらにお客さんとの距離を縮める

→お客さんはあなたに気を許す

→あなたはそこでも物を売る

→お客さんは物を買う

 

簡単に書くと上記のような流れでお客さんはあなたから物を買います。

上記の流れの中でお客さんが物を買うのに一番重要になるのがお客さんの警戒心を解く事です。

そしてお客さんの警戒心を解く一番の方法が”お客さんと仲良くなる事”です。

 

飛び込み営業ではいきなり訪問した人に対して営業をかけて物を買ってもらいます。

なのでお客さんとの関係がしっかりとできているかどうかでお客さんが物を買ってくれるのか、そもそもあなたの話を聞いてくれるのか決まります。

 

飛び込み営業は押して押す

 

2つ目は飛び込み営業は押して押すことが大事です。

結論から書くと飛び込み営業で結果が出せる人は基本的に押しが強い人です。

 

お客さんはいきなり来た人から物を買うことになります。

なのでどんなお客さんも必ず迷います。

『本当にこの人の事を信用してもいいのか…』

『騙されているのではないか…』などなど

 

そんな迷いを消し去ることができるのが押しの営業です。

『僕は信用してください!』

『僕に任せてください!』などなど

そんな押しの強さが飛び込み営業では結果を出します。

 

飛び込み営業は営業をかけた量が大切

 

3つ目は飛び込み営業は営業をかけた量が大切だという話です。

こちらも結論から書くと営業をかけた量=契約件数となります。

 

飛び込み営業は契約してくれるお客さんが限られていて誰でも契約が取れるという訳ではありません。

なので量を叩き、契約が取れる人を探すというのが飛び込み営業の基本です。

 

この基本を忘れていると契約が取れない人のお宅で無駄に粘って時間を消費してしまったり、無駄に体力を使ってしまったりします。

感覚的には飛び込み営業=宝探しという感覚で十分です。

 

合わせて読みたい

こんにちはもちゆうです。この記事を書いている僕もちゆうはトップ営業マンとして月収100万円を超えました。以下が証拠画像です。 そしてこの記事は ・飛び込み営業って1日何件くらい周ればいいの?・飛び込み営[…]

 

もちゆう
飛び込み営業では基本さえつかめれば問題なく結果が出せます。変に焦らないようにしてください。そして何か違うなと思ったら基本に戻ってみてください。

 

広告

飛び込み営業では基本さえ守れば簡単に契約が取れます

 

次に飛び込み営業では基本さえしっかりとできれば問題なく契約が取れるという話について書いていきます。

 

特にお客さんと仲良くなるために雑談に力を入れるべき

 

基本の中でも一番大事になるのがやはりお客さんと仲良くなるための雑談です。

雑談さえできればお客さんと仲良くなることができます。

感覚としては雑談9割、営業トーク1割です。

 

お客さんと雑談をして仲良くなり最後の最後に営業トークをかけるくらいで十分です。

お客さんとの距離を縮めればほぼ契約を取ることができます。

 

飛び込み営業で契約が取れなくなって来たら基本に戻る

 

飛び込み営業を続けているとどうしても波があります。

契約がバンバン取れる月もあれば、全然取れない月もあります。

そんな契約が全然取れない月は以下のことを確認してみてください。

 

・雑談をしてるか

・お客さんと仲良くなれているか

・営業トークばかりではないか

 

などを確認してみてください。

詳しくは下記の記事を参照してください。

 

合わせて読みたい

こんにちはもちゆうです。 この記事を書いている僕もちゆうはトップ営業マンとして月収100万円を超えました。以下が証拠画像です。 そしてこの記事は ・なぜうまくいかないか知りたい・飛び込み営業[…]

 

広告

もちゆうの感想

 

今回は飛び込み営業の基本について書いてきました。

飛び込み営業では基本ができれば誰でも契約を取ることができるようになります。

たった3つの基本ですので絶対に実行してください。

 

誰でもトップ営業マンになれる完全マニュアルを用意しました。

100部は1980円で売ります。その後は4980円に値上げする予定です。

マニュアルの購入はこちらから≫トップ営業マンになるためのマニュアル【完全版】

僕がトップ営業マンとして年収1000万円稼いだ極意が全てここに詰まっています。

 

最後まで読んでくれてありがとうございます。

よかったらシェアもお願いします!!

最新記事をチェックしよう!
広告